Автор: Дарья Колмина
"Питерские заметки", 26.12.2023:
На пороге 2024 года редакция «Питерских заметок» решила обратить внимание на динамично развивающийся сегмент B2B-продаж в России и выяснить, какие вызовы и возможности ожидают новых специалистов в этой области. Корреспонденты портала обратились к ведущему авторского курса «Экспертные В2В-продажи» Сергею Лосеву, который поделился своим мнением по поводу будущего этого ключевого сектора бизнеса.
По словам эксперта, компании с оборотом от миллиарда рублей в год уже пришли к пониманию, что ждать нельзя. Наступает время активного деления рынка, и для этого необходимо немедленно формировать новый кадровый резерв. Важным становится создание внутри компаний курсов для молодых сотрудников с целью подготовки В2В-менеджеров, способных выйти на окупаемость на пятый или шестой месяц работы.
Сертифицированный консультант ЕБРР по В2В-продажам рассказал, что за 2023 год у него стартовало 5 проектов, в рамках которых сотрудники могут обучаться, не прекращая работу. Дистанционное обучение, проводимое раз в неделю, включает в себя практические задания, направленные на привлечение новых клиентов. Обучение охватывает как продукт, так и техники В2В-продаж.
Сообщая о требованиях к кандидатам, Лосев подчеркнул, что ключевыми являются высокая мотивация к обучению и минимальный набор коммуникативных навыков. Эти параметры проверяются на конкурсной основе.
Он также заметил, что привлекательные оклады (около 150 тысяч рублей), которые компании сулят сотрудникам этого сектора, работодатель готов платить сотрудникам с опытом и готовой клиентской базой, которую кандидат может принести в компанию. Если этого нет, то нужно готовиться к пути длиной 3-5 лет: за это время требуется самостоятельно изучить технические аспекты продукта и активного взаимодействия с разнообразными клиентами.
С наступлением 2024 года становится ясно, что B2B-продажи в России остаются стратегическим направлением бизнеса. Развивающиеся образовательные проекты открывают новые перспективы для тех, кто решит вступить в этот динамичный сегмент.
По словам эксперта, компании с оборотом от миллиарда рублей в год уже пришли к пониманию, что ждать нельзя. Наступает время активного деления рынка, и для этого необходимо немедленно формировать новый кадровый резерв. Важным становится создание внутри компаний курсов для молодых сотрудников с целью подготовки В2В-менеджеров, способных выйти на окупаемость на пятый или шестой месяц работы.
Сертифицированный консультант ЕБРР по В2В-продажам рассказал, что за 2023 год у него стартовало 5 проектов, в рамках которых сотрудники могут обучаться, не прекращая работу. Дистанционное обучение, проводимое раз в неделю, включает в себя практические задания, направленные на привлечение новых клиентов. Обучение охватывает как продукт, так и техники В2В-продаж.
Сообщая о требованиях к кандидатам, Лосев подчеркнул, что ключевыми являются высокая мотивация к обучению и минимальный набор коммуникативных навыков. Эти параметры проверяются на конкурсной основе.
Он также заметил, что привлекательные оклады (около 150 тысяч рублей), которые компании сулят сотрудникам этого сектора, работодатель готов платить сотрудникам с опытом и готовой клиентской базой, которую кандидат может принести в компанию. Если этого нет, то нужно готовиться к пути длиной 3-5 лет: за это время требуется самостоятельно изучить технические аспекты продукта и активного взаимодействия с разнообразными клиентами.
С наступлением 2024 года становится ясно, что B2B-продажи в России остаются стратегическим направлением бизнеса. Развивающиеся образовательные проекты открывают новые перспективы для тех, кто решит вступить в этот динамичный сегмент.